IA4SP Business Club: Neukundenakquise - Wer sind die potentiellen Kunden für Ihr Unternehmen und wo finden Sie diese?
Datum: 29. Juni 2010 | 17:00 - 19:00 Uhr
Ort: Walldorf | Partner-Port | conference area
Wer sind die potentiellen Kunden für Ihr Unternehmen und wo finden Sie diese?
Nach einer Analyse des Harvard Business Reviews vor einigen Jahren verliert ein durchschnittliches Unternehmen pro Jahr zirka 15 bis 35 Prozent seiner Kunden. Wichtig für den Markterfolg ist also die erfolgreiche Neu-Gewinnung und Bindung von Kunden. In vielen Unternehmen besteht jedoch gerade bei der Neukundenakquisition ein erheblicher Nachhol-bedarf, da häufig aufwändig und teuer ist und viele Vertriebsmitarbeiter lieber mit vertrauten Gesprächspartnern ihre Zeit verbringen.
Ein systematisch gestaltetes Akquise-management unterstützt Unternehmen bei der erfolgreichen ( und wirtschaftlich vertretbaren) Neukundenakquisition:
- Wer sind die potentiellen Kunden für Ihr Unternehmen
- Wie und wo Sie diese Kunden finden
- Das richtige Ansprachekonzept
- Wie Sie auf Interessenten zugehen
- Die konkrete Interessentenansprache
Alexander Pöhnl ist Jurist und gelernter Verkäufer mit über 20jähriger Vertriebserfahrung. Er durchlief nach seinem Studium die Stationen vom Junior-Verkäufer bis zum Vertriebsleiter und war dabei für drei verschiedene mittelständische Software- und Systemhäuser tätig. Zwei der Unternehmen wurden in dieser Zeit deutscher Marktführer in ihrem Branchenbereich. Seit zehn Jahren ist er als Berater und Trainer für Vertrieb und Kundenorientierung tätig. Über 100 Unternehmen aus der IT-Branche
werden von Pöhnl & Schottler mittlerweile
direkt betreut.
Kostenbeitrag:
kostenfrei für IA4SP-Mitglieder
25,-- Euro für Gäste
Imbiss und Getränke inkl.
Wir bitten um vorherige Anmeldung per Mail an cornelia.leijdekker@ia4sp.org