Zielgruppe: Geschäftsführung, Vertriebs- und Marketingleitung sowie Sales-Team
Relevanz: Vertriebs- und Marketing-Experten vieler IA4SP-Mitglieder und SAP-Partner befassen sich mit den Auswirkungen der aktuellen Krise auf den Erfolg ihrer Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Dabei hinterfragen sie u. a. die zukünftige Relevanz von SAP-Produkten und –Leistungen für ihre Kunden. Oft stellen sie fest, dass mit Bezug auf die veränderte Erwartungshaltung der SAP-Kunden die klassische Vertriebs- und Marketingpraxis an ihre Grenzen stößt.
Inhalte: Im ersten Schritt wird die Vertriebsmethode Sales Cycle mit ihren Besonder-heiten vorgestellt. Im Anschluss reflektieren wir gemeinsam anhand eines prakti-schen Beispiels die üblichen Vertriebsansätze in der Software-Branche. Im dritten Schritt geht es um den Aufbau eines Vertriebswerkzeugkastens. Im vierten Schritt erstellen wir gemeinsam eine Aktivitäten-Liste im Sinne des nachhaltigen Einsatzes der gewonnenen Erkenntnisse und Kompetenzen in der Praxis.
Teilnahmegebühr: 890.- € zzgl. MwSt – Frühbucherrabatt 100.- €
Weitere Informationen: https://wertefactory.de/images/Workshop/005-SalesCycle.pdf
Moderator: Fahim Mohmand ist Gründer der WerteFactory und Sprecher des IA4SP Arbeitskreises „Digitale Transformation“.
Als innovativer Visionär und Vertriebsexperte kennt er die Auswirkungen des Wandels von Wachstums- zu reifen Märkten aus eigener Erfahrung. Daraus leitet er die Erfordernis zur Professionalisierung der Vertriebsstrukturen bei zukunftsorientier-ten SAP Partnern.