Zielgruppe:
Vertrieb, Beratung, Geschäftsführung und alle weiteren Personen mit Kundenkontakt
Relevanz:
Es besteht kaum Zweifel, dass nach der Krise die Investitionen in die Digitalisierung signifikant zunehmen, aber gleichzeitig sich das Kaufverhalten unserer Kunden spürbar verändern wird. In Anbetracht der Umsatzverluste vieler SAP Kunden ist darüber hinaus damit zu rechnen, dass der Fokus zukünftiger Investitionsentscheidungen verstärkt auf die individuelle Wertschöpfung der Investition gerichtet sein wird. Daher befassen sich zukunftsorientierte SAP Partner und digitale Innovatoren mit neuen Methoden und Ansätzen in der Kundenpräsentation und sicherer Verhandlung.
Inhalte:
Gemeinsam üben wir den praktischen Einsatz einer Präsentationsstruktur, die sich bei Anbietern von Software und Beratung mehrfach bewährt hat. Geübt wird auch die gezielte Adressierung von Ratio und Emotion sowie die Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns. Schließlich diskutieren wir die 10 erfolgsversprechenden Tipps für Verhandlungsprofis.
Termin:
03.09.2020 15:00 h bis 17:00 h Online
Teilnahmegebühr:
95.–€ zzgl. MwSt. ( 75.–€ zzgl. MwSt. für IA4SP Mitglieder)
Anmeldung:
