Zielgruppe:
Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Sales Team
Relevanz:
Bislang ist das Geschäft vieler SAP Partner von kontinuierlichem
Wachstum geprägt. Neue Aufträge werden regelmäßig mit guter Vernetzung
und Expertise gewonnen. Allerdings verändert sich derzeit das SAP Portfolio
rapide, und die Relevanz der klassischen SAP Expertise nimmt ab.
Für die Gewinnung neuer Aufträge und Kunden reicht die bisherige Vernetzung
kaum noch aus. Gefragt sind vielmehr professionelle Vertriebskompetenzen
sowie der gezielte Ausbau der Netzwerke. Viele IA4SP Mitglieder haben die
hohe Bedeutung der Professionalisierung im Sales erkannt und einige nehmen
bereits unsere Shared Sales Services in Anspruch.
Inhalte:
Im ersten Schritt wird die Vertriebsmethode Sales Cycle mit ihren
Besonderheiten vorgestellt. Im Anschluss reflektieren wir gemeinsam anhand
eines praktischen Beispiels die üblichen Vertriebsansätze in der Software
Branche. Im dritten Schritt geht es um den Aufbau eines Vertriebswerkzeug
kastens. Im vierten Schritt erstellen wir eine Aktivitäten Liste im Sinne des
nachhaltigen Einsatzes der gewonnenen Erkenntnisse und Kompetenzen in der
Praxis.
Termin:
20.02.2020 in Walldorf
Teilnahmegebühr:
890.–€ zzgl. MwSt Frühbucherrabatt € 100.–
Weitere Informationen:
https://wertefactory.de/images/Workshop/002 SalesCycle.pdf
